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五大變革重塑B2B生態(tài) 未來(lái)10年將現(xiàn)200家獨(dú)角獸

2015年至今，B2B成為投資風(fēng)口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競(jìng)相追逐。過(guò)去兩年間，國(guó)內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺(tái)給中國(guó)工業(yè)制造業(yè)帶來(lái)巨大改造，尤其是在銷(xiāo)售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產(chǎn)能過(guò)剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的沖擊，為中國(guó)制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

B2B生態(tài)

未來(lái)5到10年，將會(huì)是屬于B2B的時(shí)代。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對(duì)工業(yè)的深刻改造將會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并進(jìn)一步導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應(yīng)地，B2B模式自身也將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，并在新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來(lái)的B2B平臺(tái)，如果不能適應(yīng)新的變化，而仍然只是停留在簡(jiǎn)單機(jī)械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會(huì)很快成為過(guò)去。

未來(lái)5到10年的B2B新時(shí)代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個(gè)方面的全方面變革。這五個(gè)方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國(guó)乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個(gè)五個(gè)變革趨勢(shì)，B2B平臺(tái)才能真正從線(xiàn)上走入線(xiàn)下，才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實(shí)現(xiàn)B2B對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領(lǐng)域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)也正在于此。

從過(guò)去的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這種商品的特質(zhì)導(dǎo)致兩類(lèi)中心化的趨勢(shì)，對(duì)于無(wú)差別類(lèi)商品那會(huì)導(dǎo)致某一類(lèi)行業(yè)只會(huì)剩下少數(shù)幾家企業(yè)，比如鋼鐵?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)使信息透明，而信息透明會(huì)讓這種可以通過(guò)參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來(lái)越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)里面。對(duì)于小批量有差別類(lèi)商品，比如服裝、工藝品則會(huì)在方便和個(gè)性化的推動(dòng)下出現(xiàn)平臺(tái)。在這點(diǎn)上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢(shì)。

這種中心化是指少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)，而去中心化是指平臺(tái)上出售的各種越來(lái)越具有個(gè)性的商品。電商平臺(tái)和各種商品、商家是這種關(guān)系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶(hù)體系提供虛擬貨幣的平臺(tái)是這種關(guān)系，寫(xiě)手與小說(shuō)平臺(tái)是這種關(guān)系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關(guān)系。

這種大平臺(tái)天生會(huì)按類(lèi)別歸并，所以并不會(huì)很多;但平臺(tái)上提供個(gè)性化服務(wù)或商品的則注定會(huì)很多以便滿(mǎn)足不同層次的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)化越，這種中心化與去中心化的組合就會(huì)越明顯。

這與上面所說(shuō)的賺錢(qián)模式吻合得非常好。除了di一種和第五種模式對(duì)應(yīng)于提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)的商家和個(gè)人，所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù)，而平臺(tái)恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺(tái)造就了那些盈利模式，也可以講盈利模式催生了平臺(tái)化。

這在一定程度上會(huì)改變了競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵。

就像域名資源是有限的一樣，平臺(tái)所可能依托的東西其實(shí)是有限的，至少在一定技術(shù)水平上是有限的。所以競(jìng)爭(zhēng)變成了發(fā)現(xiàn)的游戲，誰(shuí)猜未來(lái)的準(zhǔn)確率高，誰(shuí)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。做iPhone這類(lèi)創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力，但大多的時(shí)候定位平臺(tái)需要點(diǎn)“猜謎”和“想象”的能力。

三、新金融

以前很多中小企業(yè)很難拿到銀行dai款的，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，中小企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上拿到錢(qián)，但是利率很高，年利率普遍能達(dá)到18%。而隨著一些B2B垂直類(lèi)電商平臺(tái)的興起，全網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，電商平臺(tái)擁有了大量的交易數(shù)據(jù)，它們就可以給中小企業(yè)提供類(lèi)似于“金融白條”的服務(wù)，而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)低很多。

對(duì)于這一類(lèi)提供金融服務(wù)的B2B垂直類(lèi)電商，特別需要注意的是。我也見(jiàn)過(guò)很多在做金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，事實(shí)上它是完全沒(méi)有的，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，僅僅憑著一些數(shù)據(jù)在做金融，我認(rèn)為這是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榻鹑诘木褪牵皇钦f(shuō)依據(jù)你的數(shù)據(jù)就能完全把模型做好——盡管模型可以一點(diǎn)一點(diǎn)完善，我建議還是要引入的高手，同時(shí)結(jié)合外部的一些數(shù)據(jù)，做出綜合性的模型，這樣進(jìn)行多方面的綜合評(píng)估，可以把風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低。

金融不出風(fēng)險(xiǎn)則罷，一出風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。人們經(jīng)?？梢钥吹?，在B2B行業(yè)里的一些中小買(mǎi)家，在春節(jié)前，它的交易還非?；钴S，一過(guò)完春節(jié)它就不干了，它要是誠(chéng)信出了問(wèn)題，你找它都找不到?！鞍讞l”這種金融工具可以給電商平臺(tái)帶來(lái)很好的體驗(yàn)度，因?yàn)樗粌H可以提供現(xiàn)貨服務(wù)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司，也可以提供資務(wù)，但還是要特別注意資金的安全以及的手段，要一開(kāi)始就建立好的模型，引入的人員，一定不要抱有僥幸心理，一旦你出現(xiàn)一起案例，就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。

當(dāng)然，金融除了白條業(yè)務(wù)之外，還有很多，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比如找銀行提供授信，我們一年從銀行獲得的授信10個(gè)億，沒(méi)有任何，也是一點(diǎn)一點(diǎn)和銀行洽談的結(jié)果，我們還有大量的業(yè)務(wù)等等。

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