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| 先生： |
傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展到今天，就渠道方面而言，無論是內銷還是外貿，都需要扁平化。傳統(tǒng)的內銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。
B2B平臺的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現(xiàn)形式有三種：撮合、代銷和直營。撮合模式下，一般上游是代理商，互聯(lián)網 公司，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺。現(xiàn)在市場上談及和應用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區(qū)別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。
到今天，我依然認為撮合服務有著巨大的商業(yè)價值，互聯(lián)網，因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數(shù)據(jù)，公司未來的自營或平臺業(yè)務才會出現(xiàn)指數(shù)級的增長，才有機會成為10億美金級公司。
再看出口，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)出口渠道扁平化的案例已經越來越多了，因為現(xiàn)在做出口通道的服務商已經很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關這些問題。出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業(yè)在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現(xiàn)在這個通道已經很成熟了，互聯(lián)網企業(yè)，尤其是在目前產能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。
B2B風起云涌，如何用專注顛覆行業(yè)市場？
過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網市場，新型 B2B 交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多B2B平臺中脫穎而出呢?特別是對于垂直型B2B來說，大多專注于實現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個產業(yè)鏈效率。然而，你真的夠專注嗎?實際上，這看起來很簡單的兩個字已經成了很多B2B前進的絆腳石。
平臺內了解行業(yè)知識運營人員占多少呢?
除去網絡推廣，平臺在撮合交易，自營交易上花費的時間超過整個平臺事務的六成了嗎?
我們劃重點▼
中小企業(yè)工業(yè)電子商務推廣行動
主要內容包括：推動中小企業(yè)交易方式和經營模式的網絡化，鼓勵中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電子商務平臺開展網絡采購和網絡營銷，推動自身各環(huán)節(jié)的變革，培育個性化定制模式；加快中小企業(yè)制造能力和資源開放共享，互聯(lián)網產品，推動中小企業(yè)制造資源與電子商務平臺全方面對接，實現(xiàn)制造能力的在線發(fā)布、協(xié)同和交易，支持中小企業(yè)與基于互聯(lián)網的開放式“雙創(chuàng)”平臺開展合作，打造制造、營銷、物流等協(xié)同的生產流通一體化新生態(tài)。
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第3年
